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从第114届广交会看外贸出口如何“避暖驱寒”

广交会,素有“中国外贸晴雨表”之称。

10月15日,第114届广交会开门迎客,550家皖企参展。在欧美经济尚未完全复苏,新兴市场经济增长放缓的背景下,广交会就成了探究我省外贸冷暖的“温度计”。

  提升档次推陈出新,围绕市场研发新品

合肥雪祺电气有限公司,是一家专门生产双开门大冰箱的民营企业,今年第一次来参加广交会参展。

10月15日上午,在这家企业的展台前,记者看到,前来咨询的境外采购商,都会被一款带自动制冰机的双开门冰箱吸引住。公司总经理顾维告诉记者,因为外国人对“冰”的消费比较多,喜欢用制冰机制冰,这款冰箱郑州治癫痫病去哪好考虑到他们的生活习惯,在冰箱中加入一个自动制冰机,不仅可以制冰块和碎片,还可以制冰水。“所以一经展出就吸引了老外们的目光,仅一个上午时间,就已经接待了来自伊朗、俄罗斯、玻利维亚、澳洲、土耳其等30多个国家的采购商,目前已经达成不少采购意向。

围绕市场开发产品的,不仅仅有雪祺,滁州扬子空调也是其中的佼佼者。

“中东的消费者不喜欢红色,我们把产品外观颜色做成白色,并把商标等LOGO改成灰色,一下子就在中东市场打开了销路。

副总裁、海外营销事业部总经理徐文中告诉记者,这家企业去年出口400多万美元,而今年前9个月出口额已经超过了去年的水平。今年他们再投入1000万元资金,按照国际客户要求设计、研发新产品,明年出口额预计会达到1.5亿元。他表示,围绕市场需求设计产品这块,公司也走过弯路。

“以前开发过一个新产品,但是产品颜色不是白色,而老外认为‘白色家电’产品就应是白色的,结果产品得不到客户认可,卖得不是很好。 ”

一位参展商对记者感慨地表示,再不创新,就真地没饭吃了,通过这次广交会,见识到世界各地的电子产品,发现别人的产品先进、精致,而反观自己的产品,看起来就像“古董”。

随着经济结构转型升级的逐渐深入,我省一批外贸企业生产经营和技术水平的优化和进步逐渐显现出来,正成为外贸出口增长的内生动力。安徽交易团团长、省商务厅副巡视员王晓阳说,“近年来,我们一直积极引导企业提高展品档次,成都哪里能治好癫痫在功能、款式等方面推陈出新,组织适销对路的节能环保武汉治癫痫专家?型产品和新产品参展,力求突出名品、精品、新品,引导企业加快产品转型升级。

树立形象打响品牌,迎战国际需求疲软

开展首日,有不少企业抱怨客流量比上届要少,但是记者在品牌展区看到,境外的采购商仍是人头攒动。近年来,我省不少外贸企业在研发新品的同时,正在把更多的资源用于品牌营销,这种经营方式的转变,有效开创了一片新市场。

安徽华菱西厨装备股份有限公司,始终坚持宣传推广自主品牌,其ZICA品牌在国际市场性价比突出,已被海外采购商广泛认可,拥有了一批忠实的境外采购商。

“今年前9个月,我们对外出口1200万美元,同比增长10.7%。

公司董事长许正东表示,正是靠着过硬的品牌,开幕式当天,他们就达成意向性成交100万美元。许正华告诉记者,在上届广交会,别的厂家都在降价销售,但华菱西厨的产品价格却涨了5个点;随着技术的越来越成熟,现在他们更关注品牌的构建和推广。“我们不仅参加广交会这样的展会,还走出国门参加米兰酒店用品展等境外展会,目的就是树立形象,做响品牌。
  

合力叉车在品牌拓展方面同样不遗余力,在稳固其高端市场份额的同时,推出第二品牌“CHL”,拓展中低端市场。相比“HELI”品牌,新品牌的价格更具有优势,有利于安徽合力在全球市场布局。据销售经理曹冬介绍,新品牌一推出,就有菲律宾客户前来接洽,希望能成为CHL在该国销售的总代理。来自印度的采购商普拉姆德,已经多次参加广交会,他直言,虽然现在中国制造的成本优势已不明显,但工人素质高、技术优势明显,产品的品质和性价比在全球仍然很具有竞争力。

尽量控制汇率风险,企业渴望政策支持

近年来,人民币汇率持续走高,直接影响了出口企业销售业绩。

10月14日,人民币兑美元央行中间价再创汇改后新高,仅今年以来累计升值幅度已超2%。记者了解到,我省不少参展商在准备报价方案时,不得不一遍遍精算汇率浮动的幅度,控制汇率风险。徐文中坦言,当前汇率波动大,出口收益预期存在不稳定因素。

“比如,我们年初向采购商报价是10美元,但是如果交货时人民币升值5%,用美元结算,就会损失5%的利润。

”他期待人民币结算进程加快推进,让出口企业多一个收益的“稳压器”。

据了解,为进一步引导和推进人民币的国际化,本届广交会首次试行以“人民币(折合美元)”形式公布大会成交额。省商务厅有关人士表示,我省已经开始开展人民币结算业务,今年前9个月,全省累计办理经常项下跨境人民币结算业务金额136.94亿元,同比增长127.75%。其中,货物贸易结算金额为100.67亿元,同比增长85.67%。

“开拓海外市场,仅靠一个广交会远远不够,企业必须走出去,参加各种境外会展。

”我省多家参展商表示,希望政府有关部门能在企业海外产品研发、参加境外会展等方面,多多支持。江淮汽车轻型商用车销售部大区总监丁燕平认为,在国际渠道打开后,广交会这样的展会,其实效用不太明显,需要走出去参展,拓展市场。


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