数据统计显示，上周(8月11日至8月17日)，北京市场共有13个项目入市，其中3个项目实现日光，5个项目去化率超过9成。业内专家分析认为，此次市场的热销现象，与房企的让利跑量销售策略不无关联，尤其是在临近“金九银十”的关键市场节点，各大房企迫于销售压力，纷纷提前打响“揽客战”。

促销力度加大

8月初，知名房地产研究机构攸克地产指出，从8月开始，市场进入筑底期，这意味着开发商需要更大的优惠政策来吸引购房者出手，而购房者也迎来今年最合适的购房窗口期。此观点随后被多家媒体转载引用。此后，一线销售市场不断传来项目大幅度优惠促销信息，其中不乏优质的大型品牌房企项目。

位于东坝的首开香溪郡 项目，入市价格仅为2万元/平方米，远远低于周边项目3万至4万的均价，甚至低于区域内自住商品房的价格。据悉，除了低价入市的策略外，首开香溪郡也开启了“0元抢房行动”，这对于想在东坝置业的客群提供了实实在在的优惠。此外，上周开盘热销的京投银泰琨御府项目，位于西三环，销售均价为7万元/平方米，相较于拍地之初业内对其未来10万元/平方米的定价预测，已然大幅下降；而位于通州的合生世界保定市哪家医院羊羔疯村项目，此前更是推出9800元/平方米的特价房，一度将北京房价拉回6年前。

“一方面是上半年销售业绩不理想，让房企下半年的压力增加；另一方面是临近‘金九银十’的传统市场销售节点。”北京市房协副秘书长陈志告诉记者，“这是导致8月诸多品牌房企加大促销力度的重要原因。”

局部开始转暖

“目前来看，此次新房市场的回暖横跨面较大，刚需项目、改善型项目和高端项目都有涉及。”亚豪机构市场总监郭毅向记者表示，以上周入市的13个项目为例，热销的8个项目中，既有合生世界村这样的刚需项目，也有亦庄金茂悦这样的中端改善型楼盘，还有琨御府为代表高端项目。“虽然横跨面大，但是从总体而言，还是少数项目的‘独角戏’。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，而这些‘独角戏’的成功，在一定程度上也跟二手房市场成交回升有一定关系。

伟业我爱我家市场研究院根据北京市住建委数据统计，8月上半月，全市二手住宅网签3857套，比7月上半月增长15.4%。胡景晖认为，伴随北京二手房市场的复苏，改善型客群有望加快&ldquo宁夏猪婆疯诊疗医院;卖旧”的步伐，从而腾出购房资格及资金“买新”，二手房市场的流通加速将有效促进中高端市场的升温。

已进入买方市场

“从房企纷纷加大促销力度以吸引购房者来看，北京楼市已经进入买方市场。”陈志表示：“在此情况下，作为拥有主导权的购房者在买房要求上将更加严格，价格和品质缺一不可。”

一个来自市场的反面例子是，近期北京自住商品房遭遇的大规模“弃购”。据媒体报道，北京自住型商品房项目金隅汇星苑 和首创悦都汇的弃购率分别高达20%和50%，最重要的原因是准业主对其品质和质量非常不满。对此，陈志表示：“自住型商品房的弃购现象，对普通商品房亦有警示作用。在买方市场占据主导的情况下，房企若想突围，除了推出优惠的价格之外，品质的把控也非常关键。”以近期排卡认购非吉林较好的猪婆疯医院常火爆首开香溪郡项目为例，该项目一份对来访客户的调查数据亦显示，购房者对香溪郡的最满意的前两项，分别是品质和价格。据首开香溪郡项目负责人介绍，该项目整体容积率只有1.5，项目产品全部为4至8层墅质洋房，主力户型为90至140平米通透三居和四吉林哪家治疗癫痫最好居，但是项目均价2万元/平米，几乎与同区域自住型商品房看齐。“虽然在价格上有很大幅度的让利，但是我们的产品品质几乎与周边别墅项目相同。这是客户选择我们的重要原因。”